本文来源：时代周报 作者：郭鹏

" 大哥，去我们售楼处看看吗？" 这样火热的拉客景象再现北京街头。

在北京西红门区域一些售楼处门口，时代周报记者注意到，只要有客户出现，就有拉客的销售上前询问是否要再去周边其他楼盘看看。

9 月 30 日，北京发布楼市新政。新政主要包括降低首套房首付比例至 15%，降低非京籍购房社保年限要求，取消通州购房特殊要求等。

从今年十一期间北京市场表现来看，新政有立竿见影的效果。时代周报记者走访北京部分售楼处，销售人员表示，新政前后的市场完全是两个样子，十一假期前两天，一天的成交量差不多是之前一个月的成交量。

10 月 5 日，住房和城乡建设部发布信息显示，截至 10 月 4 日，已有 20 余个省（自治区、直辖市）130 余个城市，组织开展了金秋促销季、住（房）博会、云展厅、直播看房等多种形式的线上、线下商品房促销及同步宣传、政策解读等活动。据开展促销活动的城市普遍反馈，国庆节假期以来，参加促销的大部分项目到访量同比增长 50% 以上。如 10 月 1 日至 3 日中午，北京市新房带看量较去年同期增加 92.5%、认购量提高 2 倍，二手房带看量较去年同期增加 104.1%。

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时代周报记者通过走访市场发现，本次北京楼市新政激发了购房人的信心，部分购房人认为价格已经触底，未来不会出现大幅降价的可能性。信心的加持，令购房人选择在十一假期出手买卖房屋，北京楼市开始活跃起来。

新房成交量大涨

10 月 4 日，时代周报记者走访位于北京丰台南四环郭公庄区域的项目售楼处。走访当天，售楼处内客户不算多。

该售楼处工作人员表示，10 月 4 日到访客户数少于 10 月 1 日 -2 日，" 可能受十一出游影响，这几天客户较少。" 但他预计，十一假期的最后两天会迎来一波新的看房高峰。

该项目为高端改善住宅，销售指导价 9.2 万元 / 平方米。此前，为提高销量，项目开盘后降价销售，销售价格维持在 8.5 万元 / 平方米以下。

今年 9 月最后一周，项目推出特价活动，销售单价降至 7.7 万元 / 平方米。新优惠推出后，恰逢北京发布楼市新政。十一长假前三天，售楼处迎来成交高峰。

" 十一前三天，成交了 30 多套。此前一个月才有 7 套成交。" 该工作人员表示，由于行情好转，公司正在考虑收回 9 月推出的折扣活动。

时代周报记者走访一处主要针对刚需用户群体的楼盘发现，这里人满为患。进入售楼处后，购房人甚至需要稍作等待才有销售人员前来讲解。

售楼处工作人员表示，他们从 10 月 1 日开始就一直这么忙。

该项目位于北京南五环外，新政调整后，五环外购房资格从五年社保降至两年社保。

十一假期前，该项目也在推出特价房优惠活动。新政发布后，50 套的特价房源销售速度较快，截至 10 月 4 日，仅剩 10 余套在售。

9 月 30 日晚间，新政发布后，项目售楼处就开始忙碌。销售人员表示，受新政影响，一位购房人连夜交了定金。假期期间，还有一位购房人正在出游，看到楼盘去化速度较快，担心自己选中的房子被其他人买走，在旅游路上就交齐了定金。

二手房业主信心增强

不仅是新房，北京二手房交易也更加活跃。

10 月 6 日一早，在北京五环外回龙观地区，麦田房产的刘经理在熬了一宿后，刚刚完成一单签约。

业主将回龙观的房子卖出，购买海淀学区房。这是刘经理所在门店一天之内的第三单，" 忙了一天，终于可以休息了。"

十一期间，杜莎享受到了新政带来的 " 福利 "。在她的小区，9 月成交的一套和她房子一样户型的住宅，价格只有 480 万元。而就在十一期间，她把房子卖到了 500 万元，买房人也没有砍价。

这几天，多数业主给刘经理最大的印象是敢于出手。" 在新政前，业主不敢有所动作。政策发布后，业主敢于出手置换，带动了成交量增长。" 刘经理说。

在新政发布前，置换型业主担心自己买新房后，老房子不知什么时间、什么价格能卖掉，因此不敢出手购买新房。

但是在当下市场环境下，业主信心增长。他们觉得自己的房子只要有优势，或比市场价格微降，就可以成功交易，所以他们更加敢于出手换房。

刘经理表示，假期的多数成交案例都带有改善特征。业主们卖掉房子后，会选择海淀的学区房、朝阳离工作单位更近的房子，或者是昌平、顺义的别墅等。

同时，一位二手房中介工作人员表示，受节前股市上涨的影响，还有的业主看好后市，卖掉一套房，所获资金用于投资股市。

假期期间，95 后购房人尹游买到自己的第一套房。相比之前房价还会继续下降的判断，他现在认为，未来的房价虽然不会大涨，但起码会保持稳定。

（依据受访者要求，杜莎、尹游为化名）